Ukryta perswazja Psychologiczne taktyki wywierania wplywu ukryta, onepress

[ Pobierz całość w formacie PDF ]
Ukryta perswazja.
Psychologiczne taktyki
wywierania wp³ywu
Autor: Kevin Hogan, James Speakman
T³umaczenie: Daria Kuczyñska-Szymala
ISBN: 978-83-246-0945-1
Tytu³ orygina³u:
Covert Persuasion
:
Format: A5, stron: 272
Magia osi¹gania sukcesu
•
diabelskie podszepty
•
podkrêcone pi³ki sprytnych pytañ
•
granie z nut na emocjach
•
obserwacje spod przymkniêtych powiek
•
programowanie neurolingwistyczne
Ile razy w ¿yciu masz szansê ca³kowicie odmieniæ Twoj¹ rzeczywistoœæ? Jak czêsto,
bez jakiegokolwiek ryzyka, mo¿esz aktywnie wp³ywaæ na myœli, emocje i -- co
najwa¿niejsze -- dzia³ania innych? Uwierz, ¿e posiadasz dar, dziêki któremu mo¿esz
wp³ywaæ na percepcjê i zachowanie ludzi tak, aby przyjmowali Twoje idee i pomys³y
za w³asne, odczuwali to na czym Tobie zale¿y i robili to o co ich poprosisz. Przyjemne?
Perswazja to nie czary. A mo¿e? To wci¹ganie ludzi w Twoj¹ w³asn¹ grê,
to programowanie waszego wspólnego œwiata, to osi¹ganie celów w sposób prostszy
i niezawodny. Od swoich pierwszych dni wp³ywasz na innych, robisz to i teraz
-- w stosunku do swoich bliskich, wspó³pracowników, klientów. Dlaczego nie zaczniesz
biegle w³adaæ jêzykiem perswazji? Twoi nauczyciele ju¿ czekaj¹, by przekazaæ Ci
wiedzê o tym jak:
•
stosowaæ s³owa-klucze w negocjacjach
•
s³uchaæ i s³yszeæ czego naprawdê potrzebuje Twój klient
•
zara¿aæ innych entuzjazmem do w³asnych projektów
• „
nie
”
przekuwaæ w
„
tak
”
•
...a sukcesy w pora¿ki
Manipulacja nie jest z³a
Jest natomiast piekielnie skuteczna
Podziękowania
7
Wstęp
9
1.
Ukryta perswazja zaczyna się w głowie
17
2.
Od „nie” do „tak”
25
3.
Ukryte strategie służące zmienianiu przekonań
41
4.
Ukryta perswazja: taktyki
63
5.
Słowa ukrytej perswazji
145
6.
Nastawienie na wynik
153
7.
Dwadzieścia sposobów na zastosowanie ukrytej
perswazji w opowiadaniu historii
175
8.
Zastosowanie pytań w ukrytej perswazji
203
5
 Spis treści
6
9.
Zastosowanie emocji w ukrytej perswazji
221
10.
Dwadzieścia siedem obserwacji na temat ludzi
229
oraz możliwości stosowania wobec nich ukrytej perswazji
11.
Wszystko razem
245
Dodatek
251
Arkusze robocze ukrytej perswazji
Bibliografia
257
Skorowidz
263
17
 Ukryta perswazja
18
a temat funkcjonowania ludzkiego umysłu napisano już milio-
ny słów i istnieje niemal tyle samo różnych opinii i teorii o tym,
na czym dokładnie polega nasze myślenie. Jedno jest jednak pewne.
Żeby przekonać drugą osobę do naszego sposobu myślenia, trzeba
dostosować swój umysł do jej umysłu. Skuteczna perswazja polega
na „zjednoczeniu umysłów”, tak by myślały, czuły i rozumiały w ten
sam sposób.
W jaki sposób można doprowadzić do takiego zjednoczenia? Jak
możemy stać się mistrzami w przekonywaniu innych do naszego toku
myślenia? Sposobem tym jest zrozumienie motywacji i dążeń dru-
giego człowieka. Posiadając taką wiedzę, możemy tak ukształtować
swoje koncepcje czy prośby, by mogły łatwo i szybko zostać zaak-
ceptowane przez drugą osobę, bez wzbudzania nadmiernych wątpli-
wości.
Twoi rozmówcy będą uważać, że w dużym stopniu jesteś taki sam jak
oni, i poczują się zobowiązani do spełnienia Twojej prośby.
  [ Pobierz całość w formacie PDF ]

  • zanotowane.pl
  • doc.pisz.pl
  • pdf.pisz.pl
  • emaginacja.xlx.pl

    •